Станция метро:
Вид бизнеса:
Прибыль от:
до:
Цена от:
до:
Главная  /  Этапы покупки бизнеса

Этапы покупки бизнеса в Москве

Вы решили купить готовый бизнес, и вот встает главный вопрос: как не обмануться в ожиданиях? Ведь по статистике более 90% приобретенного бизнеса на деле оказывается совсем не таким прибыльным, каким его представлял себе покупатель. Однако если соблюдать приведенные ниже правила, можно свести риски к минимуму, и тогда с гораздо большей вероятностью ваши инвестиции не пропадут даром, а со временем даже принесут и желаемую прибыль.

Выбор продавца и отрасли

Предложений о продаже готового бизнеса масса. Это и местные газеты бесплатных объявлений, и интернет-порталы, и бегущая строка. Если вы сделаете запрос в поисковой системе, предложения выскочат один за другим. Однако нередко бывает, что владельцы бизнеса не выставляют его продажу в открытую, потому что не хотят паники среди работников, а покупателя ищут через личные контакты. Поспрашивайте у знакомых, которые могут владеть подобной информацией. Нужное предложение может оказаться у вас прямо под носом.

Если вы новичок в данном деле, лучше довериться бизнес-брокерам, которые специализируются на продаже компаний. Есть брокеры, работающие самостоятельно и наемные специалисты в брокерской фирме. Опять же, если вы знаете кого-нибудь, кто купил бизнес, обратитесь за рекомендацией к нему. Вам будет спокойнее работать с фирмой и специалистом, которые уже сумели помочь вашему знакомому. Агенты по продаже бизнеса в компании заинтересованы в вашей сделке, так как получают комиссию в случае успешной продажи. Профессиональные бизнес-брокеры в компании имеют большой опыт и многочисленные рекомендации, на них сперва и стоит обратить внимание.

Что же касается отрасли, то здесь нужно не прогадать. Изучайте существующий рынок и смотрите, что востребовано сегодня и что будет перспективно через несколько лет. И, конечно, не стоит покупать бизнес в отрасли, в которой вы плохо разбираетесь — лучше ищите то, с чем вы уже работали.

Выясняем причины продажи бизнеса

Когда интересующее предложение найдено, спросите у владельца бизнеса о причинах продажи. Очень может быть, что он внятной причины вам не назовет, и это будет тревожным сигналом. «Я устал» или «хочется попробовать себя в чем-то другом» звучит не очень убедительно, правда?

Первое впечатление при прямом контакте — очень важный критерий. Приготовьте вопросы к владельцу бизнеса и внимательно слушайте ответы. Не спешите соглашаться! Помните, что рынок предложений очень обширен, и если есть сомнение или вы понимаете, что вам чего-то недоговаривают, если имеет место давление или сопротивление со стороны продавца — откажитесь от такой сделки.

Однако если предложение о продаже бизнеса и его владелец вызывают доверие, и причины продажи являются весомыми, далее стоит этот бизнес оценить.

Оценка бизнеса и его "чистота"

Стоимость бизнеса будет зависеть от дохода, который он приносит. Для этого попросите предоставить вам финансовые отчеты за последние три года. При этом обратите внимание, был ли проведен аудит. Вы можете попросить предоставить вам все документы компании: счета, депозиты, отчеты о продажах, документы о выдаче заработной платы, о приобретении оборудования и оценке его состояния. Узнайте про налоги, штрафы, долги, пени, арендную плату. Наводите побольше справок о деловой репутации. Для реальной оценки стоимости бизнеса надежнее будет потратиться на юридический и финансовый аудит. Чтобы быть уверенным в «чистоте» приобретаемого бизнеса, не скупитесь. Лучше сейчас заплатить профессионалам, чем надеяться только на себя, рискуя потерять в сотни раз больше.

В официальных заключениях независимых аудиторских и юридических компаний, вероятнее всего, будут прописаны недостатки предприятия, и вы сможете неплохо сбить цену — то есть, в конечном итоге, даже сэкономить.

Просчитайте риски

Если в результате всех проверок вы довольны результатом, не спешите подписывать договор. Даже при хороших прогнозах могут случаться непредвиденные ситуации. Максимально просчитайте возможные убытки в случае их и продумайте ходы решений.

Какие это могут быть ситуации?

  • арендодатель может сильно повысить арендную плату. Готовы ли вы в этом случае продлевать договор или будете искать другое помещение, учитывая сегодняшнее местоположение?
  • могут измениться условия поставки. На сегодняшний день оптовики поднимают цены на свой товар повсеместно, учитывая кризис в некоторых сферах. Будете ли вы искать новых поставщиков или работать с этими, и на каких условиях?
  • могут уволиться один или несколько ключевых работников. Не все сотрудники могут быть в восторге от смены начальства по тем или иным причинам. Сумеете ли вы быстро найти им достойную замену с учетом специфики их деятельности?
  • если вы захотите сами поменять коллектив, работники могут оказаться на долгосрочном договоре и в случае их увольнения вам придется заплатить немаленькую компенсацию за разрыв трудовых отношений.
  • обратите внимание на состояние оборудования и узнайте стоимость его починки или покупки нового.
  • технологический процесс соответствует времени? Если же нет, то обновление может вылиться в огромные суммы.

Ну и так далее. В зависимости от того, какая спецификация конкретного бизнеса, постарайтесь максимально просчитать риски, чтобы понимать, насколько вы к ним готовы и в какие суммы вам это выльется.

Оформление сделки

Если вы уже окончательно готовы к покупке бизнеса, предложите продавцу заключить с вами гарантийное обязательство, относящееся к отсутствию долгов, которые по бухгалтерии не проходят. Подписать его должны гендиректор и все учредители. Это застрахует вас от ситуаций «всплывших» кредитов и заимствований в течение последних трех лет.

Объявившихся кредиторов можно будет смело отправлять к их реальным должникам и подавать иск в суд о защите ваших прав в случае негативных последствий.

Юристы рекомендуют составить план по передаче управленческих полномочий. Учтите, что чем более подробным он будет, тем вам будет лучше. Важно не только приобрести, но также и сберечь дееспособный бизнес!

Учитывая тонкости Российского законодательства, которое, как известно, одно из самых сложных в мире, не рискуйте вашими финансами и не оформляйте сделку самостоятельно! Велика вероятность заключить такую сделку, которую потом признают недействительной.

При использовании материалов статьи Бизнес-Трейд.рф прямая, активная, видимая поисковиками ссылка обязательна! © Бизнес-Трейд